Definisi Promosi, Tujuan, Jenis, Manfaat, dan Contohnya
Definisi Promosi
Promosi adalah salah satu faktor penting yang mempengaruhi persepsi konsumen. Tujuan promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk serta mengingatkan konsumen tentang perusahaan dan produknya. Tujuan melakukan promosi dapat dihubungkan dengan peran khusus setiap komponen dalam pemasaran. Promosi penjualan seperti pameran dapat digunakan untuk mencapai berbagai tujuan dalam bauran promosi (Cravens, 1995).
Pengertian Promosi Menurut Para Ahli
Tjiptono (2002:219)
Menurut Tjiptono, Promosi adalah bentuk komunikasi pemasaran artinya aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
Swastha dan Irawan (2005:349)
Menurut Swastha dan Irawan, Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah untuk mengarahkan seorang atau organisasi terhadap tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran
Tujuan Promosi
Adapun tujuan dilakukan promosi yaitu:
Untuk menyebarluaskan nformasi barang atau jasa perusahaan kepada pasarUntuk mendapatkan konsumen baru dan menjaga kesetiaan konsumen untuk membeli dan menggunakanprosuk atau jasa perusahaan.Untuk meningkatkan penjualan sehingga pendapatan perusahaan akan meningkat,Untuk membedakan dan mengunggulkan produk perusahaan dibandingkan dengan produk pesaing.Untuk membentuk citra produk atau jasa dan juga nama perusahaan dimata konsumen.Untuk mengubah tingkah laku dan pendapat konsumen
Manfaat Promosi
Adapun Manfaat atau fungsi promosi bagi perusahaan atau bisnis lainnya:
Untuk mengetahui produk yang diinginkan dan dibutuhkan konsumenUntuk mengetahui tingkat kebutuhan konsumen akan produkUntuk mengetahui cara pengenalan dan penyampaian produk hingga ke tangan konsumenUntuk mengetahui harga yang sesuai dengan kondisi pasaranUntuk mengetahui strategi promosiyang tepat kepada para konsumenUntuk mengetahui kondisi persaingan pasar dan cara mengatasi hal tersebutUntuk menciptakan image produk
Macam-Macam Jenis Bentuk Promosi
A. Advertensi (Periklanan)
Berdasarkan macam media yang digunakan, maka periklanan dibedakan menjadi:
Advertensi Cetak seperti koran, majalah, dan lain sebagainya.Advertensi Elektronika seperti website, radio, televisi, dan lain sebagainya.Transit Advertensing seperti buletin, poster/spanduk, stiker, dan lain sebagainyaKiriman Langsung yakni barang cetakan yang dikirim langsung melalui pos kepada target.Advertensi Khusus yakni segala macam barang yang bentuknya berupa hadiah.
B. Personal Selling
Personal Selling adalah penyajian barang secara lisan dan bertatap muka kepada satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar barang yang ditawarkan bisa terjual. Hal ini lebih ditujukan pada produk yang sifat pembeliannya sekali-kali atau memiliki nilai per unit yang sangat tinggi atau yang didesain dengan kebutuhan tertentu. Dengan melakukan peragaan diharapkan bisa memberikan kepercayaan bagi calon pembeli.
C. Sales Promotion
Sales Promotion merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi yang dilakukan guna merangsang pembelian barang perusahaan. Adapun alat -alat yang digunakan dalam sales promotion antara lain :
Sampel atau Contoh, dalammelakukan promosi jangan ragu untuk memberi contoh pada pembeli.Kupon atau Voucher adalah sertifikat hak potongan kepada pemegangya sehingga menghemat pembelian suatu produk.Premi adalah barang yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah.Paket Harga adalah produk harga yang memuat harga lebih rendah daripada harga biasanya jika pembeli membeli produk dengan jumlah yang telah ditentukan.Tawaran Uang Kembali adalah tawaran yang dilakukan jika terjadi ketidaksesuaian produk dengan harga atau terjadi kerusakan pada produk yang dibeli berdasarkan produknya maka uang akan dikembalikan.Promosi Dagang adalah penawaran yang diberikan berupa potongan harga dalam jangka waktu tertentu.Undian adalah cara promosi dengan mengajak konsumen untuk mengumpulkan label yang memuat nama produk untuk kemudian diundi dan mendapat hadiah.Kontes adalah bentuk promosi dengan mengundang konsumen untuk mengikuti perlombaan.
D. Publicity
Publicity adalah upaya pendekatan pada masyarakat agar lebih dikenal oleh masyarakat seperti, jumpa pers, publisitas produk, bimbingan kepada masyarakat dan lain sebagainya.
Contoh Promosi
Berikut ini adalah beberapa contoh promosi:
Kirim 5 SMS, Dapat 50 sms gratis ke semua operatorDiskon 70% untuk produk tertentu disebuah pusat perbelanjaanPerusahaan X memasang iklan di TV untuk produknyaDan lain sebagainya
TANGGAPAN PRIBADI PENYUSUN
promosi adalah menyebarkan informasi untuk mempengaruhi konsumen agar membeli produk yang di tawarkan oleh perusahaan yang bersangkutan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar